2016年的 双11 ，不管是线下品牌照旧线上品牌都进入了 狂欢 状况，线上玩直播、发红包激发全平易近介入，线下打折、抽奖引爆采办人潮。只管有人说，家具业进入隆冬，但从 双11 的成交数据来看，只要商家尽心尽力地举行勾当招集，适销对于路的产物，依然不乏拥趸。并且，从数据可以得悉，线上产物以低端为主，而线下实体店，则是中高端产物的江湖。

双11 家装套餐一波接一波

家具电商狂欢刷单征象未绝

2016年的 双11 ，阿里成交1207亿元，刷新2015年数录912亿元。此中、全友家具、顾家家居分列冠亚季军。可以必定的是，阿里的数据是真正的，可是，企业的这些数据全数真实么?未必云云。尽人皆知，淘宝上一直存在着刷店肆诺言的征象，甚至有许多人专门建立公司提供刷诺言办事。 双11 如许年夜型的促销勾当固然少不了这些幕后黑手。

前几年的 双11 ，家具企业刷单的征象不足为奇，淘宝也确凿查出，有买家一次性采办了500件6000元的床上用品，不少品牌的成交记载傍边也呈现了同名用户ID反复采办的环境。本年环境怎样?淘宝方面暗示，正在后台跑数据，今朝尚未拿到成果，并将按照综合生意业务环境、快递单环境举行查询拜访，假如存在问题会按划定惩罚。

网易曾经经对于 双11 产物价格举行监测，许多消费者反应，本身购患上的商品其实不比日常平凡自制。而且以往卓有成效的比价体式格局此次碰到难题，很多商家接纳各类手腕规避比价。不少声称全场打折的家居店，呈现热销产物 临阵下架 的环境，取而代之的是单价高的新品，或者者是持久在 特卖 的老款。此外，特价商品 躲猫猫 ，零点刹时 秒杀 ，转头又 死去活来 等征象也依然存在。

双11 当天，好几个做家具经销商的伴侣都约请我帮助刷单，那些品牌成交额都过了万万元，可是此中到底含了几多水份，生怕连品牌本身都不知道。 一名不肯吐露姓名的微商告诉记者。

据相识，每一年 双11 ，前几个小时都是生意业务最疯狂的时辰，按照跑马机制，在生意业务的第二小时体现好的商家才气进入接下来的 主会场 。一些商家为了抢主会场位置，就把刷单当成重要手腕。别的，绝年夜大都电商平台上的优惠勾当，都要求网店有必然销量以及必然的好评才可以报名。 刷单找逝世，不刷等逝世 ，这就是一部门电商的保存状况。阿里的天猫品控部分以及反做弊部分都有严酷的查刷单的机制，可是依然有些胆年夜的卖家在刷单。

实体店专注中高端

双11 当天，记者在喷鼻江家私、金海马河汉店和红树湾番禺店转了一圈，处处都是人潮，这是日常平凡的家居卖场很难见到的盛况。红树湾番禺店许蜜斯告诉记者， 这场 夜宴 扣头很其实，奖品又多，吸引了不少消费者。 下战书15:00时摆布，该店已经经卖了靠近15万元的产物， 但愿能发卖到20万元。

双11 家装实体店人流也不少

咱们没有做 双11 勾当，而是在11月12日做了一天勾当，一天的发卖额到达800多万元。 芳村博皇国际家具博览中央营运总司理欧钜波说， 这是统统的发卖额，没有一点水份。 12日当天，记者在卖场里看到，处处都是人，促销职员都忙不外来。记者扣问一名正在选购家具的刘师长教师为何 双11 没有在天猫购货?他回覆： 我喜欢摸患上着看患上见的商品，网上的家具，谁知道是甚么料? 网上只能看抵家具的照片，环保指标无从考据。 另外一位正在选购沙发的主顾更直接， 在家居卖场采办家具一般会有1~2年的保修期，网店承诺7天无前提退换货，可对于家具而言，如许的承诺是不敷的。

曲美是中国最早做电商的家具企业之一，但 双11 实在体店销量相称可不雅。 我不知道线上的销量，但一直以来，咱们从没有抛却线下实体店的发卖。 其卖力人告诉记者。就连排名家具电商第一位的林氏木业，也在线下拓展实体旗舰店。对于于电商家具的 旺销 ，不论是阛阓照旧品牌代办署理商，大都都暗示，不在一个竞争层面。 线上产物的考量以价格为主，以是低端产物比力多，中高端产物销量有限。而线下实体店，才是中高端产物的发卖地。

这一点，从家具电商的TOP排名可以窥知一二。排名前三的林氏木业、全友家具、顾家家居，销量以板式、软体家具为主，此中3000元如下的沙发以及板式家具是其主打产物。记者比力了一下产物，一样的价格，同质素甚至质素高一点的产物，在同一国际家具或者者番禺年夜石家具城，这些产物触目皆是。

算算清单 家装盛宴谁贪欢?

买买买，剁剁剁，本年天猫 双11 终究华美落幕，全天以1207亿元总成交额宣告竣事，又一次创造了中国的消费古迹。在这场年度购物年夜狂欢以后，最受存眷的除了了数据就是榜单。像家具、床品、地板、卫浴、木门、灯饰等家居建材类产物，近几年也纷纷上线电商平台，并取患了美丽的在线发卖额。

一半是火焰，一半是海水 恰是2016年家居建材市场的真实写照。受宏不雅情况影响，传统企业线下营销处于水火倒悬之中，除了个体品牌连结增加外，整体事迹体现平平。跟着竞争的加重，各方营销主力交叉在 刚需 的争抢上，营销过分，促销多余，将整个行业推向不促不销的困境。而电商火热的势头年夜有摧枯拉朽之势，谁可以或许一晌贪欢?

爆款产物最吸引眼球

双11 购物狂欢节每一年总有爆款清单，号称价格低到 爆 。促销的最年夜利器也是降价。把销量最年夜的产物或者年度新品作为撮合人气的爆款产物，本年不少家居类企业选择在低价的根蒂根基上，还增长了限时抢购、限额赠品环节，力求在促销盛宴上分一杯羹。

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东鹏59元包邮爆款仿古木纹砖

本年 双11 ，很多家居企业早早地在旗舰店东页上挂出了提示消费者的倒计时牌：东鹏900/600妹妹仿木纹地板砖59元包邮，让网友惊呼价格 见底 奥普联手箭牌推出整年最低价的超值浴室套餐;TATA木门展出四款爆款定制产物揽客;实创装饰上线一款爆品 完善家装，不仅软硬装齐备、全屋定制家具不限量，甚至打出 装修款10年全额返 ，相称于免费装修 出格吸引眼球。从发卖数据上看，九牧在天猫官方旗舰店开启20天预售， 双11 前夜爆款预售已经超12万件。年夜天然地板的 柏拉苏蒂 开抢后45分钟成交量超1万平方，以直降72%的最年夜让利价格，成为全场最快被秒杀的加推产物。而Pingo国际作为本年家居界最年夜的黑马，一举拿下4.18亿发卖额。天猫爆款显示装修平均1399元/平方米，以每一套房120平方米计较，一天成交装修房竟达2500套。罗莱家纺2.09亿元的 双11 销量，根据爆款单价499元计较，一天就卖出了约40万套家纺用品。

据电商研究专家先容，八门五花促销使人目炫狼籍，许多消费者底子无暇当真比力，是以价格作为一个最直不雅、最实惠的考量因素被大都消费者所采取，爆款同样成为家居商家得到消费者存眷的最直接有用措施。不外，有瓷砖厂家吐露，到场 双11 必需顺从一些法则，如 满减 、 优惠券 ，利润会压患上很低。为了迎接 双11 ，据记者相识，区域经销商在职员、库存、店肆推广等方面压力山年夜，要末本身做仓储，要末姑且租借，还要与出产厂家共同联动， 双11 事后，接下来面对范围重大的物流以及售后办事，这也是多年未能解决的 痛点 ，退货、投诉暴增已经是常态。

最先力推O2O体验营销

双11 一直以来都以低价、消库存、抢购等为标签打响名号。虽然一直陪同着无休止的唱衰以及质疑，可是在不少电商人看来， 双11 是一个极为乐成的爆款计谋，成长到今天已经经成为一个超等IP。本年天猫用一场时尚秀来开启 双11 序幕，年夜有玩新花腔、淡化标签，晋升格调的象征。

天猫 双11 直播晚会消费文娱化推向飞腾，不仅众星云集，还经由过程直播互动、VR、边看边买等体式格局，进一步引发消费者购物的介入感以及意见意义性。这类消费与文娱的界限被彻底恍惚化，在消费中文娱，在文娱中消费，成为当下最风行的购物体式格局。例如罗莱家纺联袂代言人杨洋举办发布会直播，奥普浴霸请演员冯绍峰作为将来创想官，明星为家居企业 双11 促销站台助阵，最直不雅的是为低存眷的家居建材业带来人气以及眼球，更主要的意义还在于动员了传统家居转型电商，以致整个零售业的加快成长与演化。

欧派家居本年初次联袂天猫 双11 ，开启一场天下性 线上+线下 万人联动超等狂欢，不仅线上线下同款、同价、同办事，4200多家实体门店同步提供上门量尺以及设计办事。TATA木门将线上内容以及粉丝趴勾当结合运营，嗨翻天下。针对于家装设计以及主材使用缺少经验的消费者，诺贝尔瓷砖推出了156元/平方 全屋定制套餐 和4套买地面送墙面的 厨卫定制套餐 ，将原本的 八星办事 加推进级到 十星办事 ，同时VR体验技能也运用在5年夜都会的焦点门店。在 双11 时期，东鹏瓷砖推出了 BUY家 系列主题勾当，主打O2O 特权定金 勾当。东鹏控股互联网中央总司理陈俊峰将O2O运作模式归纳综合为 以特权定金作为指导，借助第三方平台消费者沉淀信息的举行收拾整顿阐发制订导购方案，线下门店邀约到店举行体验，电商再也不只是纯真的发卖渠道，经销商的脚色也正往办事商的角度慢慢改变。

据悉，家居业因单价较高，职位地方也愈来愈主要。去年，家居品牌初次杀入淘宝全类目发卖排行榜Top10，本年，总体生意业务量更不容小觑，自力形成 天猫美家 板块。相较往年，本年的 双11 已经经从简朴粗鲁的价格战演化出新的寄义，即消费越发理性，在价格因素以外对于品质以及体验有了高寻求，对于购物体验的文娱化享受也越发热中。

（记者：梁红举 李震林 原标题：网购狂欢节 家居卖场 咪执输 ）